今年5月，亚马逊宣布计划在2026年前停止为家具、电器等大件商品提供送货上门服务。这意味着未来诸如家具、冰箱、跑步机等大型商品的卖家将失去亚马逊官方配送的支持。亚马逊此举背后原因在于大型商品物流成本飙升、服务复杂且利润微薄，平台决定聚焦更标准化的小件商品。对于大件跨境卖家来说，这无疑是重大信号：平台对大件商品的“官方履约”能力将收缩，分布式履约+第三方代发的模式将成为主流。当亚马逊不再亲自配送大件，相关卖家势必面临物流方案重构的挑战，买家端也可能出现需要自提、支付额外配送费以及更慢的运输等情况。在这样的背景下，大件卖家必须寻求新的发货策略来维持销售与转化。
挑战分析：VC、FBM、SFP三种模式的困境
目前大件卖家常用的几种发货方式各有难题，这些挑战使得卖家难以维持高转化率：
- Vendor Central (VC) – 成本高企，利润受压。通过VC作为供应商将货卖给亚马逊，由亚马逊官方销售虽能获得 Prime 配送，但往往需要给予较低的批发价，而且大件商品配送成本高昂，附加费用和赔偿风险最终都会摊薄供应商利润。卖家在 VC 模式下缺乏对物流和售价的掌控，一旦遇到高退货率或运输损耗，成本负担更重。
- 自发货 (FBM) – 无Prime标识，转化率低。选择 FBM 由卖家自行配送，意味着商品无法挂上 Prime 徽章，买家可能需要支付额外的运费且配送时效较慢。在亚马逊平台的竞争环境中，没有 Prime 标的商品通常很难抢夺购物车（Buy Box），大量 Prime 会员买家会优先选择带有 Prime 的商品，这使 FBM 模式下大件产品的转化表现大打折扣。
- 卖家自配送Prime (SFP) – 门槛严苛，Buy Box 难稳。SFP 虽然让自发货商品拥有 Prime 标，但加入和运营门槛很高。亚马逊要求卖家每月至少稳定履约 100 个 Prime 订单并满足周末发货等严格标准。一旦履约指标未达标，按照以往规则将对购物车占有率造成显著负面影响。实际操作中，许多卖家很难长期符合SFP的高标准，甚至一度 SFP 计划对新卖家关闭注册。这意味着即使勉强获得了 SFP 资格，也可能因为发货范围、时效限制等原因难以真正抢下 Buy Box，转化提升有限。
传统的 VC、FBM、SFP 三种发货方式在大件品类上都存在明显短板：要么成本高、掌控弱，要么缺乏 Prime 流量加持，要么资格难拿、维护不易。大件卖家迫切需要一种既能保持物流灵活性，又能兼顾 Prime 转化优势的替代方案，以弥补上述模式的不足，避免因物流劣势而丢失宝贵的订单转化。
替代打法：WOOT FBM 与 VC DF 模式的组合策略
面对上述困境，一种结合了第三方代发与平台背书的新打法正在兴起：利用亚马逊旗下 WOOT 平台的特殊模式，帮助大件卖家实现 “Buy Box 挂靠在 WOOT或 Amazon 账号 + Prime 服务”的组合策略。在这种模式下，卖家依然用自有海外仓发货，但前端展示由亚马逊自有渠道（WOOT 或Amazon）承担，从而既保证物流弹性又获得类似官方卖家的流量与转化优势。
具体而言，有两种实现途径：
- Woot FBM 模式：由亚马逊全资子公司 WOOT（主打优惠促销的电商平台）以第三方卖家身份刊登商品，拿下该 Listing 的 Buy Box。实际订单则由原商家通过海外仓自发货直接送达买家。借助 WOOT 账号的高权重，产品页面显示的购物车卖家是 WOOT，赋予买家更强的信任感和转化率。同时，由于是卖家自行履约，物流方式非常灵活，可根据实际情况采用海外仓直发、Dropshipping 等手段。这一模式下，卖家等于绕过了亚马逊FBA仓储及繁琐退货流程的限制，却依然获取了平台优质流量和 Prime 级别的转化。
- Vendor Central 直发模式 (VC DF)：即利用亚马逊 Vendor Central 的 Direct Fulfillment 功能（俗称 VC 直发或 Amazon 代销直邮）。在这种模式中，亚马逊以 “Sold by Amazon”（亚马逊自营）的形式挂名销售产品（也就是说 Buy Box 卖家显示为 Amazon，自带 Prime 徽章），但库存并不进入 FBA 仓库。当客户下单后，订单会直接转给供应商（卖家）处理，由卖家从自有仓库直接发货给最终买家，相当于亚马逊官方进行营销和前端背书，供应商负责后端履约的一种零库存代销。通过 VC 直发，大件卖家可以借用亚马逊自营的身份来获取买家信任和 Prime 流量，同时保持发货灵活性（按需从海外仓发货），在当前环境下是一种愈发受到欢迎的模式。
上述两种途径本质上实现了相同的目标：要么由 WOOT 账户，要么由 Amazon 自营账户来占据前台 Buy Box 位置并提供 Prime 级服务，而卖家自身则通过海外仓或者第三方物流完成实际配送。这样的组合打法让卖家“暗中”掌控物流，又能让买家享受到接近官方配送的体验。一方面降低了大件商品仓储、最后一公里配送的高成本和不确定性风险，另一方面确保产品在亚马逊平台上拥有 Prime 标识和高信用卖家背书，从而兼顾了灵活性与转化率、曝光度。
转化优势：WOOT 品牌背书与 Prime 加持提升信任
采用 WOOT 模式进行大件发货，在转化层面展现出显著的优势：
- 品牌信任背书：无论 Buy Box 显示的是 WOOT 还是 Amazon 自营，背后都代表亚马逊官方或其子公司的信誉。这种官方背书极大缓解了消费者购买大件高价商品时的顾虑。当买家看到商品由知名的 WOOT 平台或者直接由 Amazon 出售，自然会比面对陌生第三方店铺更放心下单。尤其在家具、健身器材等客单价高、运输安装复杂的品类下，信任背书对于促成转化至关重要。
- 促销流量与 Deals 标签：WOOT 以优惠促销闻名，其对接的 Deals 活动（如 Best Deal 秒杀）本身自带流量倾斜和页面标识。通过 WOOT 提交的大件产品可以更容易地参与亚马逊站内的限时秒杀、特价活动，获得额外的曝光机会。页面上的“折扣”、“限时抢购”标签以及 WOOT 的品牌标识，能够吸引买家关注，带来站内导流。在需要清理冗余库存或推广新品时，WOOT 渠道的活动流量尤为可观。
- Prime 配送优势：无论 WOOT FBM还是 VC 直发，两种模式最终都为商品赋予了类似 Prime 的配送体验——要么享受 Prime 免运费优惠（在 WOOT 官网购物 Prime会员 免邮），要么由 Amazon 卖家身份提供两日达服务。相比纯 FBM 漫长的不确定物流，有 Prime 加持意味着更快的配送承诺和更完善的售后保障。这种物流优势不仅直接提高了买家的下单意愿，也有助于产品获得亚马逊算法更多青睐（更靠前的排序和稳定的购物车占有）。据 WOOT 业务团队介绍，由高权重账号挂靠的 Buy Box 使转化率显著提升 — 商品既有优惠又能快速送达，消费者自然更愿意买单。
综合来看，WOOT 模式通过“品牌信用 + 促销吸引 + 物流提速”三管齐下，全面提升了大件商品的信任感与成交率。从运营角度，这相当于把原本劣势的自发货，包装成了有平台背书和 Prime 服务的“香饽饽”，令大件产品也有机会享受与小件 FBA 产品相近的转化效益。对于苦于转化率的卖家来说，这无疑是一剂强心针。
结语：顺势而为，把握转型机遇
亚马逊大件配送服务的调整，为大件卖家敲响了布局转型的警钟。平台退场不等于市场消失，谁能在履约能力和平台资源之间找到平衡点，谁就能赢得先机。
WOOT FBM 和 VC 直发，正在成为大件卖家的新解法。通过 WOOT 挂靠 Buy Box、实现 Prime 标识，再结合自有仓发货，不少卖家已经跑出可复制的转化模型。
巧豚豚作为 WOOT 在中国的官方总代理，正在帮助更多卖家搭建起这套可持续的合规推广体系。面对2025年的新趋势，大件卖家不妨从现在起就做好准备，既稳物流，也抢流量，在新一轮变革中跑得更快、更远。