近期，亚马逊悄然上线了“Audience Bid Adjustments“ – 受众竞价调整 功能，卖家可以在 SP 广告中，基于人群属性对部分受众调整出价比例，实现更灵活的广告投放。
对于日常依赖 SP 广告进行投放的卖家而言，流量结构管理方式正在发生改变，也为提升转化效率和控制 ACOS 提供了新的优化手段。
一、 新功能上线，广告更精细化
新增的“受众竞价调整”功能，并不改变广告投放页面。而是在原有的 ”Bid adjustments“ 上叠加了受众的加权机制。本质上，这项功能允许卖家针对特定类型的用户提高出价，从而在现有广告结构内提升展示效率和转化表现。
目前该功能尚未在所有账户中全面开放。卖家可通过以下方式确认是否具备使用权限：
- 进入广告控制台，点击 Campaign Manager
- 创建新的 Sponsored Products 广告
- 滚动至 Bid Adjustments（出价调整） 区域
- 查看是否显示选项：“Audiences”
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如该选项已开启，系统将提供三类可选受众：
- 已购用户：近 90 天内购买过品牌商品的用户
- 高意图用户：近期购物行为显示强购买倾向的受众
- 点击/加购未转化用户：点击或加入购物车但尚未下单的用户
二、 实操验证，效果显著
新功能的真正价值，不在于概念上的突破，而在于是否具备实际可行性。
以护肤类目的一款新产品推广为例，以下是该产品在引入 Audience Bid Adjustments 后的实际投放表现：
广告组 A：整体 ACOS 为 32%，Audience 定向部分 ACOS 降至 20%
广告组 B：整体 ACOS 为 23.7%，Audience 定向 ACOS 为 19.8%
广告组 C：整体 ACOS 为 42%，Audience 定向 ACOS 为 22%
从多组数据可以看出，受众竞价调整 功能在各类广告位中的实际表现持续优于常规流量。多数广告组在加权后不仅 ACOS 得到优化，同时带来更高的销量贡献。更重要的是，这些广告表现并不是个别案例，而是基于不同广告数据的真实反馈。
Audience 加权在新品推广中展现出明显优势，不仅提升了转化效率，还有效降低了新品推广阶段的投放成本，帮助产品在日销层面实现稳步增长。
三、 支持 SB 视频广告投放，统一广告策略
除 SP广告外，受众竞价调整 同样支持应用于 SB 视频 广告类型。卖家可在视频广告设置流程中，用同样的方法查看是否具有该功能并开启，实现广告策略的统一。
在部分广告组中，即便不使用该功能，仅通过关键词精确匹配也能实现较优的 ACOS。但引入 Audience 维度后，整体广告结构更具层次感，便于后续预算优化与日常维稳。
功能定位明确，是补充不是替代
需要注意，这项功能并不是用来替代关键词或商品定位的，而是在原有基础上，针对关键人群做出价格加权，作为一种补充手段更合适，建议配合现有策略一起使用。
受众竞价调整 不会引入新的展示场景，其广告依然仅展示在 搜索结果页、商品详情页 等标准广告位中。区别在于，系统会优先将展示机会分配给设置加价的人群，从而提升转化效率。
对于注重长期效果和投放效率的团队来说，这提供了一个在不增加预算的前提下，通过受众分类进一步提升广告回报的机会。