在亚马逊运营中，新品投放期是很具挑战的阶段，在这期间如果能搭建一套结构清晰、节奏可控、完全依托站内广告的打法，就有机会破局起量。
本文要拆解的案例是通过纯 PPC 广告组合，在 90 天内实现超 $100,000 销售额，平均 ACOS 控制在 13.8%，TACOS 从 21% 降至 6.5% 的床品品牌。
本文将拆解其核心广告结构与操作逻辑，帮助卖家构建可落地的实操路径。
案例产品基本情况
“Home & Kitchen” 类目，定价在 $200+，典型的高客单高毛利品。这类产品虽然转化路径长，但抗广告成本的能力强，适合靠 PPC 单点突破。
核心投放数据表现如下：
- 总销售额 ：$102,000+
- 广告销售额 ：$57,000+
- 平均 ACOS ：13.8%
- TACOS 降至 ：6.5%
- 单周营收：约 $12,000，稳定输出
这是一个通过纯站内投放，在首轮库存内实现盈利的典型案例。
PPC架构搭建：四种核心广告组合打法
✅1. 类目定向广告——起量第一步
新品刚上架没数据、关键词也不清楚能否转化，这时候用类目投放是较稳妥的起步方式：
案例中选了 “Bed Frame”、“Beds” 等高度相关的一类目，系统根据产品归类自动匹配流量；
该类广告贡献了最多销售额，ACOS 稳定维持在 12% 左右；
适合“以类养词”：通过投放积累后台搜索词数据，为后续精准关键词投放打基础。
✅2. 短语匹配关键词广告——锁住人群意图
Phrase Match 可以保持词根稳定，同时能让系统有一定的匹配空间。
关键词分组采用“搜索意图”逻辑：如“睡眠”类、“舒适度”类；不建议将多个语义混投，一来预算不好控制，二来数据也难看清楚哪组词在跑。
案例中该策略带来的销售额不错，但 ACOS 偏高（约 21%），建议设限预算测试潜力关键词。
✅3. 品牌防御广告——防止对手截流
只要品牌词有一定搜索量，即使不多，也建议立起品牌防御广告。
案例中主用自家 ASIN 互投，实现品牌内产品联动曝光；成本低（ACOS 仅 7%），还能增强品牌页面完整性，防止竞品插入。
适合多 SKU 或已有一定品牌词曝光的卖家，建议常规低配投放。
✅4. 自动广告——补漏选手，别轻视
不少人认为自动广告烧钱快，但现在 Amazon 算法已成熟，自动投放是流量测试 + 长尾词拓展的好工具。
建议按四种类型分开设组：Close Match、Loose Match、Substitutes、Complements；
投放后需定期查看报告，并添加否定词以控制预算消耗；
不建议前期过早砍掉，有机会挖掘出关键词调研时遗漏的转化词。
整套打法的核心不在预算多少，而是结构清晰、节奏平稳。
从类目广告起量，到关键词分组聚焦，再到品牌防御稳流量、自动广告细拆控成本，每一环都为新品启动铺好了路。
对于预算受限、希望靠站内打出第一波销量的卖家来说，这种结构化思路有一定参考价值，尤其适合高客单品类在新品投放阶段尝试。