亚马逊近期升级了秒杀活动的价格校验机制，调整了秒杀价计算方式。这不仅影响卖家的促销策略，尤其是优惠券的使用方式，也可能影响 2025 年春季大促的折扣空间和利润。
如果操作不当，未来的秒杀折扣可能受限，甚至降低整体利润。那么，在新的规则下，卖家该如何调整策略，同时充分利用春季大促带来的流量增长？ 本文为您详细解析。
01 | 秒杀价计算方式大变，优惠券影响加剧
亚马逊此次更新后，秒杀价 = 近30天最低价 和 Net Price 之间的较低值。
什么是 Net Price？
Net Price = 秒杀价 – 优惠券金额
换句话说，即使你当前价格较高，但如果过去30天内有过较低的成交价或叠加优惠券的情况，亚马逊将按照更低的价格计算秒杀折扣。
假设某款产品当前售价 $35.99，没有折扣。但卖家在过去30天内提供了一张 5% 优惠券，导致部分订单以 $34.19 成交。
当下次进入秒杀活动时，系统不会以$35.99计算折扣，而是以$34.19作为基准价。
卖家提醒：优惠券不是“短期刺激销量”的万能工具，不合理的折扣可能导致未来秒杀价难以抬高，进而影响整体利润率。
02 | 春季大促与秒杀新规的联动影响
亚马逊春季大促 Big Spring Sale将在3月25日-3月31日举行，覆盖北美和欧洲9大站点。
这不仅是卖家2025年的首个大型促销节点，更会影响到后续Prime Day、黑五网一的运营表现。
但在新规影响下，秒杀价的计算方式将直接决定您的折扣空间和大促利润。
1.过往折扣影响秒杀价：
如果卖家在大促前的价格过低，或者叠加了大量优惠券，秒杀折扣计算基准价可能会被拉低，从而导致大促期间可用的折扣空间缩小。
2.促销策略必须调整：
传统的大促节奏是“预热期—折扣高峰—尾部流量”，但现在如果过早或过多地使用优惠券，可能会影响大促期间的价格策略，导致利润受损。
3.大促选品需更谨慎：
由于新的价格计算方式，大促期间选择参加秒杀的商品需要更严格筛选，确保秒杀价不会因优惠券影响利润率。
03 | 面对新规，卖家如何调整春季大促策略？
在新价格校验机制下，卖家应结合2025年春季大促，采取更加精细化的定价和促销策略，以避免价格被“锁死”，确保利润最大化。
✅ 调整促销节奏，避免影响秒杀价
- 减少30天内过低的成交价
- 大促前期，避免过多使用大额优惠券，防止未来的秒杀价被压低。
- 控制单品促销的节奏，尽量减少单个商品频繁折扣，确保秒杀价不会因历史价格影响而降低。
✅ 选品策略优化，确保高利润品类参与秒杀
- 选择利润空间充足的SKU
- 优先考虑可以承担更大折扣力度的产品，避免低利润商品因价格锁定影响后续利润。
- 选择长尾产品进行促销，而非主打利润款，以免影响大促时的利润空间。
✅ 关注春季大促流量，优化投放策略
- 关注大促前的自然流量增长
- 通过站内外广告增加曝光，而不是单纯依赖大额折扣拉动销量。
- 合理分配秒杀和日常促销的比例, 让部分产品在大促期间保持正常折扣，避免因过低价格导致利润受损。
亚马逊的秒杀价格新规，直接影响促销策略的可操作性，尤其对即将到来的2025年春季大促有重大影响。如果卖家仍按照传统的优惠券+秒杀模式运营，可能会遭遇价格受限、折扣空间缩小、利润降低等问题。
因此，适应新规则，灵活调整促销策略，才能在大促中脱颖而出，抢占更多市场份额！